格力的老对手，要IPO了
作者｜安岱
2025一开年 ，奥克斯电气正式向港交所递交招股书 ，冲刺香港主板上市 。
但招股书显示，奥克斯去年分红近38亿 ，然而报告期末总负债192亿 ，负债率高达85% 。
这样“突击分红 ”的举动，相当于把上市前两年净利润分完了。按照实际持股比例 ，约有31亿落入老板郑坚江的口袋 。
上市前夕突击分红38亿 ，奥克斯这是打算募资还债？
一系列动作，引发了公众对其“圈钱 ”的质疑 。甚至有声音认为，奥克斯融资应该叫停。
奥克斯的主心骨 ，是宁波商人郑坚江 。
上个世纪80年代，25岁的郑坚江盘下了一个债务沉重的厂子 ，苦心经营 。1994年 ，奥克斯入场空调行业，彼时格力、美的 、春兰是行业内的巨头。
为了占有市场份额 ，奥克斯做了一个富有争议的举动——发布《空调成本白皮书》 ，在业内打响价格战。白皮书列举1.5匹冷暖型空调，生产成本1378元 ，销售费用370元 ，商家利润80元，厂家利润52元 ，最终定价1880元就可以了 。而当时同类型产品中 ，美的是2800元，海尔3500元 。
效果立竿见影：2001年销售量不足90万台的奥克斯，白皮书发布次年便卖出了250万台 ，成功跻身行业第三。一纸白皮书 ，为奥克斯创造了百万台空调的增量，也让它成为了同行口中的“狗熊” ，广大消费者眼中的“英雄 ” 。
从此 ，奥克斯喜提空调界“价格屠夫 ”的称号 。
凭借着平价亲民的路线，奥克斯在三四线城市占据了不小的市场。其首创的“网批”模式 ，取消了中间商环节 ，带动了下沉市场的空调销量 。巅峰期一个小镇上就有二三十家店铺挂上了奥克斯空调的招牌 。
进入2010年代以后，奥克斯空调经历过一段低迷时期 ，但招股书中显示 ，奥克斯近年来的业绩可圈可点。报告期内，奥克斯实现了营收净利双增长 ，大超市场对二线品牌的预期：
2023年收入248.31亿元 ，同比增长27.2%，2024年前三季度收入242.77亿元，同比增长15.4% 。
2022年净利润14.4亿元 ，2023年24.8亿元 ，同比增长72.5%，2024年前三季度27.15亿元 ，已超过2023年全年净利润 ，增幅达17.8% 。
据弗若斯特沙利文报告，按销量统计 ，2023年 ，奥克斯是全球市场第五大空调公司，市场份额为6.2% ，其销量增长率在前五大公司中最高 ，达38.6%。
随着房地产行业下行，空调行业从增量时代进入了存量时代 ，早已成了一片红海 。但奥克斯空调逆势上涨 ，业绩表现确实引人瞩目 。
然而，在快速增长的背后 ，高负债和大手笔分红形成鲜明对比：
负债率达85% ，却分红近38亿。
要知道，如此高的分红金额 ，已经相当于奥克斯2022和2023两年的净利润之和。
再来看看它的负债情况：
短期计息银行借款17.79亿元 、长期计息银行借款9.67亿元 ，贸易应付款项及应付票据为97.48亿元 。截至2024年9月30日，奥克斯的现金及现金等价物只剩29亿元 ，同比下降近34% ，还债能力明显不足 。
上市前突击分红，奥克斯采取这种做法 ，让人怀疑其上市动机。
突击分红 ，募资还债？这样的“骚操作 ”，无疑将引发市场的质疑 。当38亿真金白银流入股东口袋 ，经营风险在无形中被转嫁给投资者 。撕不掉的“价格屠夫 ”标签 ，莫非要向投资者“砍一刀”了？
事实上，随着新“国九条”的实施，去年4月沪深交易所就已经对“上市前突击分红 ”划定了红线 ，严格限制该类行为：
“于报告期三年累计分红金额占同期净利润比例超过80％的；或者报告期三年累计分红金额占同期净利润比例超过50％且累计分红金额超过3亿元 ，同时募集资金中补流和还贷合计比例高于20％的，将不允许其发行上市。 ”
只不过 ，目前港交所暂无相关规定 。奥克斯利用港股的宽松条件 ，冲刺赴港上市，或许正是看中其政策套利空间 。
事实上 ，早在2016年，奥克斯在A股新三板上市 ，但一年后匆匆摘牌退市。
业内人士分析退市原因为：新三板市场流动性不足、融资功能有限 ，难以满足奥克斯的发展需求 。
摘牌后奥克斯将自己的空调业务进行了整合 。2018年底，奥克斯启动了上市辅导 ，并于2023年中完成辅导 ，但最终并未在A股递交上市材料。在此次递交港股的招股书中，奥克斯对此解释：上市辅导并不构成向中国证监会或上海证券交易所提交上市申请，公司没有A股上市的拟定时间表 。
显然 ，奥克斯认为在港股上市 ，有更大的好处 。不过，站在港交所前的奥克斯 ，仍然面临着三重危机：
一是市场占有率 ，明显下降。
2012年，奥克斯“吃螃蟹” ，成为国内最早布局线上的空调企业 ，抢占了一波流量，此后几年奥克斯线上占有率一路狂飙 ，将格力 、美的 、海尔等对手远远甩在身后。
然而 ，转折出现在2018年 。
这一年奥克斯线上零售量份额登顶空调企业榜首，达28.5% ，小米也杀入了空调市场 。自此奥克斯线上份额一路下滑 ，两年左右的时间跌至个位数，被小米反超。奥克斯线下份额更低了，只有1%左右 。
仔细梳理小米空调的发展 ，简直是翻版的奥克斯，同样是以“超低价+互联网营销 ”对打中等性能产品 。自2020年起 ，小米空调销量连续四年增长 ，成为市场份额提升最快的品牌。小米取代奥克斯，成为新一代“价格屠夫 ” 。就连格力与奥克斯的专利战火 ，也逐渐转移到小米头上了 。
小米的崛起对奥克斯来说 ，意味着它本就狭窄的生存空间，将被进一步挤压。
据奥维云网2024年空调行业数据 ，奥克斯市场份额虽然只下滑了0.3% ，但均价下降了10% 。也就是说，奥克斯是在压缩自身利润空间来维持市占率 。在众多空调企业中 ，只有小米做到了均价和市占率同增。
二是多年官司，让其业内口碑受损 。
格力与奥克斯之间的专利之战由来已久 。董明珠多次在媒体面前“炮轰”奥克斯，指责其挖走格力人才、偷技术 、空调质量不合格等。据统计 ，自2017年至2023年 ，奥克斯被格力起诉专利侵权共27次，且格力均胜诉并获赔偿。
2018年底 ，奥克斯购买了一份即将过期的压缩机专利 ，随后反诉格力侵权 。法院一度判决格力败诉，判赔额累计超过2.2亿 。不料 ，二审驳回了奥克斯的起诉 ，宣告涉案专利无效。
作为“小弟 ”，奥克斯多次被“老大 ”格力亲自下场“手撕” ，口碑受到严重影响 。除此之外 ，奥克斯自身质量也受到争议，在黑猫投诉 【下载黑猫投诉客户端】平台关于“奥克斯空调 ”的投诉中 ，有消费者反映“空调不制冷不制热 ”“主机噪音大”“故障频发 ”等问题 。
三是资金压力不小。
截至递表 ，奥克斯总负债192亿，2022年 、2023年以及2024年前三季度资产负债率分别为88.3%、78.8%和84.6% 。去年三季度，格力、美的和海尔的负债率分别为65.05% 、61.16%和56.21% ，奥克斯的负债率远远高于同行 。
此次赴港上市 ，奥克斯或有缓解资金压力的意图。正因为不容乐观的资金状况，让突击分红的奥克斯背上“圈钱 ”的嫌疑 。
据报道 ，本次募资资金将用于全球研发 、智能制造体系升级、销售经销渠道拓展 ，还有补充营运资金等关键领域 。
对奥克斯而言，此举至关重要。
此次赴港冲击IPO之前 ，奥克斯还做了两件事：
一是扩大产能 。据悉，奥克斯即将在两地新建生产基地 。一个位于刚刚签约的佛山南海基地 ，总投资约为55亿。另一个是四五年前就开工了的郑州基地 ，总投资50亿元，至今未全部投产。
招股书中显示 ，奥克斯在建工程的资金支出在飞快上升 。2022年 、2023年及2024年前三季度 ，分别为8亿 、1.72亿和2.48亿，不到两年翻了两倍 。
持续的产能扩张，建生产基地、买生产设备 ，这些都需要大量资金 ，但何时才能回本，也是一个问题。这对居高不下的负债率 ，构成沉甸甸的压力 。
与此同时 ，格力 、小米也在加快推进自家生产基地的项目 。前有老大哥格力压制，后有小米截杀 ，奥克斯的处境 ，恐怕会更加困难。
二是瞄准了海外市场 。这也许是奥克斯的“破局”思路所在 。2018年起，奥克斯就将目光对准海外市场 ，在马来西亚 、泰国等国家 ，建立销售公司，组建本地团队 ，把空调销往全球140多个国家和地区。
2024年前三季度 ，海外市场入账111.4亿元，几乎占据总收入的半壁江山 。2022年、2023年及2024年前三季度，奥克斯海外收入占比分别为42.9% 、41.9%和45.9% ，业务重心逐渐转移至“水深火热”的海外赛道 。
不过 ，奥克斯在海外以ODM业务为主，OBM占比较低 ，占总收入的比例分别为37.4%和8.5%。自有品牌知名度不高 ，这是一个明显的短板 。其核心原因，也在于奥克斯创新和研发的投入不足 ，技术上不占优势 。想要占有海外先机 ，“代工式 ”出海并非长远之计。
综合来看，奥克斯能否闯关成功 ，还存在许多不确定因素。
参考资料：
21世纪商业评论：64岁宁波老板 ，带出280亿空调黑马
拾遗地：奥克斯，老板掏走了30亿
水王星刘志奇：第七章：4种低成本品牌爆破的战术——《第一品牌》连载
深潜atom：奥克斯冲刺港交所：高增速背后 ，负债与技术瓶颈的困境与挑战
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