趣味知识:香港内部会员资料查询系统-跑马圈地5万AI自习室，教培巨头的新出路？
原创 翟元元 Tech星球
Tech星球（微信ID：tech618）
文 | 翟元元
封面来源 | 图虫创意
2025年 ，巨头们还在抢滩布局AI自习室。
继教育公司作业帮发力线下业务 ，某头部教育公司同样计划在近期上线AI自习室业务 。知情人士向Tech星球透露，某头部教育公司AI自习室将于近期上线，目前业务团队正在加速筹备中 。
AI自习室成为近两年火热的教育赛道之一。“双减”政策出台后 ，教培公司不得不转型做教育硬件产品。各种品牌的学习机争相涌现 ，卷科技、卷AI 、卷功能，甚至延伸出线下AI自习室业务 。大大小小的AI自习室遍布全国各个城市 。公开资料显示 ，截至2024年7月 ，全国共计开设5万家AI自习室。
人工智能技术赋能教育是大势所趋，但眼下 ，AI自习室处于监管相对空白下的草莽时代 ，品牌们依靠加盟代理商疯狂跑马圈地，部分AI自习室甚至在落地中变形 ，变相成为另一种校外培训班 。
AI加持下的自习室 ，是门好生意吗？
品牌涌入AI自习室，加盟圈地
自习室并不新鲜 ，每个城市或多或少都有按小时收费的线下自习空间 ，为全年龄段需要自习的人提供学习场景 。
与传统自习室相比，AI自习室在线下自习空间基础上，增加了内置人工智能系统的智能学习机设备 ，以及线下督学老师监督 ，主要受众为K12阶段学生。AI虽然无法完全替代老师，但按照品牌们的对外宣传口号 ，AI自习室是“学习机取代真人教师负责一对一教书 ，督导老师负责育人 ” 。
AI自习室是“双减 ”政策落地后的产物 。短短两年多时间里，行业涌入了包括好未来 、作业帮、赶考小状元、松鼠AI 、读书郎 、科大讯飞、新华书店在内的十几个品牌。目前 ，按照数量规模来算 ，业内公认的头部公司是松鼠AI以及赶考小状元，两家AI自习室实际数量分别在3000-5000家左右 。
品牌们的商业模式to B也to C ，但主要依靠加盟商代理商迅速占领市场 。加盟一家AI自习室门槛并不高 ，无论过去是否拥有教育行业从业经验，只要资金允许 ，都可以投资开店 ，只是不同家的加盟模式略有不同。
加盟一家松鼠AI自习室大概需要投入30万元左右 。目前，该品牌北京地区加盟并未开放 。其他地区加盟，不收取加盟费 ，但首批货款要求20万起步。合作分为20万 、35万 、50万三档 ，分别对应1家店、2家店 、3家店的开店名额。1家门店，20万元可采购30台学习机 ，公司给加盟商配备低 、中、高端不同档次不同价格的学习机 。
一位松鼠AI相关负责人向Tech星球透露 ，根据当地消费市场决定学习机配比，一般全国门店中端机配比比较多 ，大概占到4-6成 ，低高端机占比差不多 。学习机采购费用，加上当地租金 ，桌椅板凳 、装修成本 、督学人工成本 ，差不多在30万元左右。
AI自习室营收主要来自两大块：一是学习机销售，卖出一台大概有30%-40%利润 。另一种是督学服务费 。AI自习室为学生配置督学师 ，监督管理学生学习过程 ，以及制定相应的学习规划等等。松鼠AI负责人透露，全国督学费用大部分是1000元/月 。一般而言，一个督学师监管30-50个学生 。督学做得越精细高端 ，费用收得越高。一对一的督学服务 ，一次收费便可以达到500元左右 。
但松鼠AI系统费用不是“一次购买终身免费”制，不像其他家 ，购买学习机后终身免费使用学习系统 。松鼠AI不同学习机不同的课时使用时长。使用时长耗尽需要续费 ，大概在60-135元/月 。这也导致松鼠AI加盟门槛比其他品牌高 。
赶考小状元加盟门槛比较低，没有代理费 ，没有加盟费 ，采购5台学习机便可以成为加盟商。不同数量的学习机决定了不同的拿货价格。采购五台学习机，一台价格3680元 ，50台以上则一台价格为2680元 。
有人月赚3万 ，有人回不了本
不同模式下的AI自习室，利润空间也不同 。
赶考小状元招商经理称 ，他们的盈利主要来自三方面：除了学习机差价（公开售价5780元一台 ，进货价2690-3680元）、督学费，还有一个利润来源是设备激活奖励，成为品牌区域代理 ，每激活一台机器便有100元奖励。
除了第一梯队的松鼠AI以及赶考小状元 ，其他品牌同样在发力AI自习室 。读书郎一位经理称，公司2023年下半年开始大力推AI自习室 ，目前门店有1600多家 。市场上品牌对外宣称的门店数量真真假假 ，有时候无法作证。
与第一梯队玩家加盟方式不同，读书郎加盟模式为两种：一是单店代理加盟 ，合作费用11.98万 ，配备20台智能学习机，二是区域代理 ，一个区的代理 ，可以无限开店，也可以自主招加盟商 ，所在区拿货渠道统一从区代走 ，合作费用47.98万 。据读书郎经理介绍，其他家主要是销售学习机，一机一账号 ，他们家学习机一机多账号 ，一台学习机可以多个学生使用，督学费是主要盈利点 。
加盟商在督学服务费上有操作空间 ，可根据提供的服务自主定价。有门店一个月督学费就可以达到好几千 。
定价不同决定了回本周期也不尽相同 。按照品牌们对外口径 ，差不多在1个月-1年左右。教培转型开店回本周期比较短，他们之前做K12教育 ，拥有一定的客户积累 ，不用担心生源问题，变现路径更短 ，可以立马变现 。松鼠AI相关负责人称 ，有人一个月便可以收回投入成本 。其他如母婴 、家电 、建材行业转型开店的，则回本周期比较长 ，大概在半年至一年时间。
赶考小状元经理向Tech星球表示 ，正常自习室半年之内可以回本，四个月的时间达到收支平衡，6-8个月时间盈利。他们品牌门店 ，全国范围内60%做得还不错 ，有加盟商四个月卖了90台学习机 。
招生淡旺季也影响着AI自习室的回本周期，读书郎经理表示 ，开一家自习室普遍投入20万元左右 ，赶上寒暑假招生旺季，可能不到一个月就回本了 。3个月左右实现盈亏平衡。但他同样表示 ，任何创业都有风险 。这跟经验、地段、投入精力也都息息相关 。
大多数行业都存在盈利亏损呈两极分化问题 ，AI自习室同样如此。据多位品牌经理透露，有加盟商开店一年多 ，一个月净利润在3万元左右 ，也有人投资无法回本 。
但不可否认，AI自习室的市场规模比想象中大 。“双减”前 ，全国范围内大概有12.4万个义务教育阶段线下学科类培训机构 ，这个体量几乎预见了AI自习室的天花板有多高。需求一直在，只是载体演变了而已 。
AI自习室能火多久？
AI自习室，作为人工智能学习机+真人督学的创新模式 ，无疑为学生提供了一种常规之外的个性化学习场景 ，但它能火多久则充满了不确定性 。
首先是监管风险。不少AI自习室成了校外培训的变种，另一种意义上的校外辅导班 ，游走于监管灰色地带 。
北京一家AI自习室 ，虽然对外宣称是AI自习室，但店内不仅有英语单词体验课 ，还有小学至高中全学科一对一课程培训 。该自习室负责人向Tech星球介绍 ，他们门店AI自习室只针对英语单词速记，其他学科都没有 ，不同阶段单词词汇量费用不同 ，1700个单词对应50个小时，收费9800元。3600个单词课程收费13800元。门店主要是提供一对一学科辅导 ，按小时收费 ，不同学科费用不同，差不多在330-390元/小时，此外还有两科小班课 。
但显然 ，这类以AI自习室之名 ，实际行校外培训业务之事的门店不会被鼓励 。
过去一年中，多地教育部门对AI自习室加强了监管。2024年7月 ，银川市“双减 ”工作协调推进小组办公室在发布的2024年暑期校外培训治理工作通知中提到 ，严肃查处托管机构 、“AI自习室 ” 、非学科类培训机构“打擦边球”或变相开展学科类培训行为，尤其是以素养类培训名义和以售卖学习机等名义开展学科类培训 。同年11月 ，江西省教育厅公布7月至9月全省各地查处学科类隐形变异培训情况 ，赶考小状元智能自习室、AI启智学能空间 、幼象AI智习室等因违规开展学科类培训被点名 。
此外，人工智能对教育的赋能作用有多大 ，学习效果其实很难被量化。一位前松鼠AI员工表示 ，业内分野很明显，要么是卖硬件 ，要么是卖AI自习室概念 。除了科大讯飞技术优势比较明显 ，其他品牌更多的是依托于内容教材，也没有太多AI专家 。短期内，大家只是把原来教培行业的教材搬运到了学习机内 ，对学生教育的提升实际上是有待证明的。此外 ，AI自习室概念是为了让中国实现教育公平，但现在很多AI自习室配备的老师都不是专业的老师 ，有些甚至招的是销售 。
而且 ，督学师的质量参差不齐 。AI自习室学习机为主，老师为辅。对老师个人素质要求不高 ，过去教培机构对学科老师要求比较高 ，英语老师必须拥有相应的教师资格证 。现在AI自习室不需要教学资质，只要能正常沟通交流 ，可以为学生制定对应的学习计划就可以 。如此宽松的准入门槛 ，也注定了行业督学师质量参差不齐。
上述人士还表示，AI自习室扩张太厉害了 ，它其实是教培转型后的另外一个教培。为了赚钱而赚钱 ，教育的目的反而并不优先 。而且，学习很重要的环节是学生与老师的互动，AI学习机无法完全替代老师 。
除此之外 ，持续烧钱获客也让AI自习室的生存难度大大增加。总的来看 ，品牌开放加盟AI自习室，增加了一种学习机销售场景 ，第二增长曲线的可能 ，但也增加了违规擦边的风险 。
相关文章
-
期货市场中为何做空较为常见？做空操作存在哪些风险？
-
冷门知识:正版资料免费大全2024版本下载-流转种桃树项目中止，日照160亩永久基本农田撂荒两年多
-
生活百科:新澳精准资料免费提供网站-王富中同志逝世，中央有关领导同志以不同方式表示哀悼
-
最新热点:王中王王中王免费资料大全一十不像84期-1月燃油车份额大幅回升至近六成，发生了什么？
-
重磅揭秘:2024年法考资料电子版百度云-美乌矿产协议接近达成中国外交部回应
-
深度解析:本港快讯港台免费资料-10年华强北商家转行卖金包银，月销售额达300万元
-
科技前沿:港澳宝典正版资料-认亲16年发现是“假爹”，男子：“假爹”多次撒谎诽谤
-
突然直线拉升，中金公司、中国银河双双涨停！发生了什么？
