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界面新闻编辑 | 许悦
百克生物前营销负责人于冰的职业生涯下一站已定。
2月20日盘后，康泰生物发布公告称 ，聘任于冰为公司副总裁 ，任期为三年 。此前，百克生物刚于2月14日官宣于冰辞职 。在百克生物任职期间，其主要负责营销工作。
实际上 ，国内疫苗企业产品定位大多是跟随进口疫苗以分食国内市场 ，且大品种上无不挤满了多个玩家，包括流感疫苗 、HPV疫苗 、13价肺炎球菌多糖结合疫苗（PCV13疫苗）、带状疱疹疫苗等。
而过去一两年 ，受经济下行、疫苗接种意愿降低 、市场竞争加剧等因素影响 ，国内疫苗行业开始集体承压 。
此前，2023年起 ，百克生物凭借首款国产带状疱疹疫苗拉升业绩 。但到了2024年公司的营收 、净利润双双同比下滑。另外 ，百克生物的带状疱疹疫苗虽有价格等优势，但技术较GSK等竞品落后 。
与之类似的是 ，2021年9月 ，康泰生物的13价肺炎球菌多糖结合疫苗获批，国内市场开始由辉瑞、沃森生物和康泰生物竞争 。
但随着国内新生儿数量下降及竞争加剧 ，13价肺炎球菌多糖结合疫苗从2023年起就不再好卖。2024年 ，沃森生物称公司的13价肺炎球菌多糖结合疫苗在国内市占率排名第一，但销售额同比下降 。
除了13价肺炎球菌多糖结合疫苗，沃森生物还在二价HPV疫苗上和万泰生物陷入价格战 。同在HPV疫苗赛道上的智飞生物也不好过。另外 ，降价拼杀的还有华兰疫苗 、金迪克等一众流感疫苗公司 。
由此 ，2024年，各家疫苗公司业绩大多腰斩 。
此时 ，于冰加入康泰生物 ，从营销 、产品推广方面能多大程度上改善公司业绩还未可知 。
而同一时期，各家疫苗公司、外企疫苗事业部高管也变动颇多 。这其中既有多个销售高管跳槽 、升职 ，也有公司更换一把手 ，甚至“整体大洗牌”。
于冰被官宣离职前，百克生物已有资深疫苗营销人才加入。2024年11月 ，康华生物发布公告称 ，副总裁孙晚丰离职 。一个月后，其加入百克生物任总经理助理 。
孙晚丰此前历任吉林省疾控中心疫苗科科员 、GSK中国北区大区经理、康华生物销售总监等职 ，在生物疫苗营销领域经验丰富。
同在2024年12月 ，成大生物聘任王焕宇为公司副总经理 。其早在2009年即加入成大生物，同样销售出身 。升任副总经理前，王焕宇一路从大区经理做到区域销售总监 、市场总监 、医学市场总监、医学总监兼区域销售总监。
沃森生物的新任总裁也由营销高管升任 。2024年7月 ，姜润生辞去公司总裁职务 ，接棒者为姚伟 。后者自2016年起任沃森生物营销总监，全面负责管理公司的市场营销工作。
实际上 ，沃森生物同期还调整了整个组织架构 。其财务 、商务拓展 、生产、工程技术、质量 、投资 、技术、研发 、运营九大总监全部辞职 ，而后考核竞争上岗 。
此后，沃森生物设研发与转化 、注册与医学、质量管理 、供应链四大中心 ，及国内营销 、国际营销、细菌疫苗 、重组蛋白 、mRNA、新业务六大事业部。
“换帅 ”的还有万泰生物和智飞生物 。
2024年1月 ，邱子欣决定将主要精力集中在董事长工作职责和公司战略发展上，辞去万泰生物总经理一职 ，接任者为姜植铭 。而后者此前基本在体外诊断（IVD）领域任职。
在疫苗板块带飞万泰生物业绩前 ，IVD可以说是公司的起家业务。2024年，剔除新冠诊断相关业务 ，该板块的销售收入和利润倒同比有较快增长 。
同年9月 ，蒋凌峰接任蒋仁生成为智飞生物总裁，这也意味着智飞生物进入“二代接班 ”阶段 。此前，蒋凌峰已在智飞生物任高管 ，但其当下面临的最大问题是代理的默沙东进口HPV疫苗积压 、拖垮公司业绩。
