围猎不愿婚育的年轻人 。
宠物也要吃年夜饭？放在过去，小舟打死不信 ，养狗之后 ，298 元一顿的套餐她说买就买 。
自从成了铲屎官，她就踏上了为毛孩子剁手的 " 不归路 "，268 的生日蛋糕 、599 的洗护 SPA ，左一刀右一刀 ，钱包每月都得掉好几层皮。
而她经常光顾的宠物店，则正好相反：两年时间 ，店面面积扩大了一倍；老板娘背着 LV 喜提新座驾 ，朋友圈从小平层晒到山景别墅九宫格。
看着别人发家致富，眼红的她也谋划着下场分一杯羹：" 宠物行当这么挣钱 ，多我一个怎么了？"
不止是小舟 ，宠物经济正在成为当下 " 人人向往 " 的赛道——随着越来越多不结婚 、不生娃的年轻人投身养宠大军，宠物行业俨然具备了 " 下一个母婴赛道 " 的潜力 。
据高盛数据 ，2024 年中国宠物数量首次超过 4 岁以下婴幼儿数量 ，且分化愈演愈烈，到 2030 年前者数量将达到后者近 2 倍 。
瞄准这一新机遇 ，大量创业者涌了进来 ，使尽浑身解数撕开各种口子，争抢一块肥肉。
1 当代年轻人，像养娃一样富养宠物
" 虽然摔碎了 30 万的古董 ，但猫猫这么可爱 ，怎么舍得教训它呢？" 看着朋友圈里一个客户的另类分享，茉莉瞬间对 " 熊孩子背后都是熊家长 " 有了实感 。
这不是她第一次对家长溺爱毛孩子感到震惊 ，成为宠物店主之前 ，她给自家狗狗喂的是 40 元 / 斤的天然粮，各种罐头、零食也全安排 ，月均 500+ 伙食费的配置 ，称一句 " 富养 " 不为过 。
然而，跟宠友一对账 ，她才知道自己 "委屈狗狗吃预制菜" 了——袋装狗粮的营养哪里比得上生骨肉配有机蔬果 ，在她盯着成分表货比三家时，养宠人们已进化到每月豪掷 6000 元购买鲜食的地步了。
与茉莉类似 ，养猫的子瑜 ，也在杀去亚宠展做创业调研时，受到 " 一万点精神震撼 " 。
" 一件宠物婚纱，用料不到人穿的十分之一 ，标价却要 88888 元 。" 看得咂舌的她 ，本以为这就是炒个噱头，结果逛一圈再回来 ，发现人家真的卖出去了。
不止是婚纱 ，在宠物服饰展台，" 狗狗爱马仕 "" 猫猫洛丽塔 " 等花式风格琳琅满目 ，防风隔湿的冲锋衣、抗寒保暖的胸背皮草等功能服也一应俱全 ，没有最高 、只有更高的价格，更是差点恍瞎她的眼睛 。
子瑜一开始不能理解 ，这些 " 一件千金 " 的宠物服饰到底是谁在买 ，但后来参加完一场狗狗线下公园派对后，她悟了 。
" 里面好几位狗主人 ，都是单身族或丁克族 ，他们实际上是用宠物替代了孩子，将爱投射在毛孩子身上。"子瑜明白了，宠物服饰卖的不止是衣服 ，还有铲屎官的情绪价值 。
广州萌时刻宠物摄影负责人加灰 ，在业内摸爬滚打近 10 年，他对这一点有更深的感触：" 以前 ，499 的套餐 ，每月能拍几份就算不错了；现在，3700 的套餐 ，还要排着队预约 。"
他表示 ，随着猫狗在人类生活中扮演越来越重要的角色，尤其是成为朋友圈 " 社交货币 " 之后 ，他的客户们不再吝啬为专业宠物写真买单。
不仅舍得拍 ，还越拍越多。从毛孩子两个月大开始，每个重要时刻都要拍照留念 ，记录它们的成长——每年生日来一套 ，圣诞 、元旦、除夕全家福也不能错过 。
有时即使是有娃家庭，人类幼崽都得为毛孩子让位，" 有客户原本是带着猫和孩子来拍全家福的 ，但等安抚好猫猫准备拍摄时 ，孩子突然闹腾了起来，客户当即表示不拍孩子了 ，只拍她和猫咪 。" 加灰现在谈起来仍觉哭笑不得。
如今 ，他光靠宠物写真就能月入五六万，加上拍宠物广告 、卖宠物摄影课的收入 ，每月大概能有 10 万元落袋 。
但加灰这样的成功 ，也仅仅是在宠物经济的广阔草原上，撬动了一小块地皮 。一份调研显示 ，有 85.2% 的养宠人愿意为毛孩子的品质生活买单 ，宠物玩具 、零食、周边定制等生意也在迸发商机。
据机构预测，2028 年中国宠物经济市场规模有望达到 1.1 万亿元 ，宠物相关产业的想象空间 ，空前热切起来 。
正是瞅准了这波风口，刚工作了一年的小雪将全部积蓄，all in 了宠物蛋糕创业：近万块报班学习蛋糕制作 、一次性付清半年店租 、重金购置全新的设备 ，以最快速度开张 。
然而 ，等门店真正支棱起来，她发现情况并不像想象中那么理想。
2 精致是 " 伪需求 " ，9 块 9 才是真本色？
消息刚发出去 ，对话框跳出刺眼的红色感叹号，宣告着小雪被顾客拉黑的事实 。
她叹了口气 ，回看自己敲下的内容：人用级食材、不添加任何科技狠活 、每个宠物蛋糕纯手工制作 3 小时 …… 字里行间 ，写满了求生欲 。
然而，顾客轻轻一句 ，" 巴掌大的蛋糕卖 200 块 ，我过生日都不敢这么奢侈 "，就推翻了她所有的努力。
开张一个星期以来 ，小雪只接到了 2 个订单 ，还是她每天不辞辛苦地发帖宣传，甚至自掏腰包免费送试吃换来的 。堪称惨淡的生意，不免让她陷入深深的怀疑——当初培训班老师说的每天三四单 、节假日爆单 ，不会是在诓她的学费吧？
另一边 ，从女装转战宠物服装的白白，也遇到了类似的困境 。
白白借鉴海外经验 ，自创了一个萌系品牌 ，衣服摆到宠物集市上，件件漂亮得像从画报里裁下来一样。反观隔壁档口 ，卖的是从市场批发的 20 元小裙子、9 块 9 口水巾 ，基本都是普通平价货。
但半天过去了，别家挤满了挑挑选选的顾客 ，白白却打了个哑炮 。
好不容易有路人在摊前驻足 ，要么问完价格就摇着头离开，要么直奔成本线以下狠狠砍一刀 ，她招呼了几十人 ，最后掏钱买单的屈指可数 。
看着少得可怜的成交，她不知何时才能填补大几万的投入，也意识到成功品牌的经验不一定能直接复制：" 宠物服饰的前景是可以期待 ，但目前追求性价比的养宠人还是占大多数。"
事实上 ，白白流汗又流泪得到的教训，早已写在了行业报告里：数据显示 ，虽然国内宠物市场正在爆发 ，但单只宠物年均消费金额仍落后其他养宠大国一大截，且相当一部分预算焊死在了 " 大米饭 " 刚需上 。
说白了 ，那些标榜 " 毛孩子仪式感 " 的蛋糕零食和小衣服 ，包含了太多小红书 、朋友圈滤镜里的精致泡沫 。
兽医出身的周琥认同这一点，他觉得当前不少热门的喂养概念 ，本质上是非刚需 、低痛点、消费频率不稳定的 " 伪需求 " 而已 ，" 就像人吃菜干饭就可以活得很好，可商家为了卖高价 ，包装出了五花八门的概念。"
因此他在转行时 ，果断切入了宠物寄养赛道，毕竟大城市年轻人是养宠主力军，他们长假出行会留下一大批 " 留守毛孩子 " ，催生出庞大的宠物寄养需求 。
创业的第一个国庆 ，周琥几乎没发力宣传，就接到了 27 份订单 ，赚了 4 万多 。
" 但临时寄养都是节假日扎堆来 ，淡旺季明显。" 周琥很快发现，许多宠物寄养店因为旺季服务能力受限 ，最终只能在盈亏线上下挣扎 。
认清这一点 ，他摸索出一套独特的 " 潮汐打法 "：不扩张门店，节假日短租民宿 ，哪怕订单暴增 10 倍也能轻松应对；营销全域投流 ，无论预算高低先把人 " 一网打尽 "，再按价服务；自创培训体系 ，临时工可快速上岗 。
到了第二年春节 ，周琥接待的毛孩子猛增至 160 多只，赚了近 30 万元。如今，随着口碑发酵 ，他每年仍有近 15% 的新增客户 。
但周琥的尝试不止于此 ，在 " 毛孩子生意 " 被更多人盯上后，他发现单一业务模式很快要撑不住了 。
3 420 万创业者 ，围猎铲屎官？
数据显示 ，近几年国内宠物相关企业大爆发，截至今年 1 月已逼近 420 万家 ，其中近 8 成是最近 3 年才成立的。
嘎嘎的宠物店开业半年来 ，周围又陆陆续续开了 3 家宠物店，附近 2 公里内 ，竞争对手足足有 8 家。
"大家卖着雷同的产品 ，提供着差不多的服务，从开门第一天就开始卷 。" 这是嘎嘎的玩笑话 ，却也是当下宠物经济残酷的一面 。
她每天热情迎接客人 ，但对方往往听完报价，嘀咕一句 " 这么贵 " 便头也不回地走了。实际自己收费只比同行高 30%，服务质量却近乎 2 倍——坚持用小众且品质上乘的香波 ，每一道工序都细致入微 ，别家洗 40 分钟、她洗一个半小时 。
面对愈发艰难的 " 抢人大战 "，她偶尔也会怀疑 ，创业的决定是否明智 。
然而 ，周琥却对此有不同的看法："再怎么卷，那也是在朝阳行业里卷 ，万亿规模的市场 ，你能分到一小块，说不定就丰衣足食了。"
更何况 ，创业本就是 " 九死一生 " 的事情 ，尤其在经历了至少两轮创业潮的宠物行业，主粮等刚需品类的大头基本已被瓜分殆尽 ，留给个体创业者的是 " 小而美 " 的生存之道 。
在周琥看来 ，嘎嘎把宠物洗护玩成 " 轻奢赛道 "，看似失去了一大批路人顾客，实则精准锁定了「月薪三万给毛孩子花一万」的氪金家长团 ，而这些人就是 " 行走的金矿 " 。
" 靠洗护 、寄养挣大钱是不太可能的 ，但可以用来引流，再通过鲜食 、服饰等高利润品类去变现。" 他以自己的盈利模型算了一笔账：假设私域群有 1000 位家长 ，那么其中 50% 的人会复购 ，每人贡献 1000 元年收入，利润率按最低 35% 算 ，年入 17.5 万 。
同样开宠物店的超超 ，就是这样实现盈利的：疫情初期，店里就他一个员工 ，每天狂洗十几只狗 ，感觉身体被掏空，好在货架的商品也因为快递停运而被扫荡一空 ，当月直接从亏 1 万翻身到赚 2 万 。
凭着那时积淀下来的顾客 ，以及海底捞式的周到服务，超超在宠物店厮杀异常激烈的首都圈住了一块自留地，每月利润稳定在 3 万上下 ，" 在北京算很不错了。"
他以为自己能长久干下去 ，直到那天，自己好不容易抽出一个晚上 ，跟朋友聚一起吃顿火锅 ，菜都点好了，愣是一口没吃 ，又火急火燎往宠物医院跑 。
只因一只狗 ，在店里洗完澡后发现脸上有伤口，家长认定是店员操作不当 。可全程录像证明 ，狗狗离店时还平安无事。家长却不认账 ，撒泼、打滚要求赔偿。
若是平时，超超会选择吃下哑巴亏 ，"家长一个差评 ，就能让你很多的努力功亏一篑 。" 他为了保口碑，从不过分追求人效 、店效，事事以客户体验为先 。
也正是如此 ，当老板成了一种 " 活受罪 "：每天两眼一睁 ，就是想着怎么搞钱；好不容易入账了，又被家长讹回去 …… 一年 365 天无休 ，挣到的钱还不够弥补日渐憔悴的身体 、敏感脆弱的神经。
因此那一天 ，他突然不愿再忍了，回怼家长：" 你去闹吧 ，反正这个店我也不想开了 。"
第二天 ，超超就开始筹划门店转让的事情，除了脱手心切 ，也在于他知道 ，" 虽然我干不下去了，外面还有大把人抢着干 。"
说来好笑 ，他开了整整 5 年的店 ，赚得最大的一笔竟然是卖店的钱。
