最新热点:正版资料免费大全2020最新版本图片下载安装软件-美国小额包裹关税悬而未决，中国卖家已经行动起来了
" 过年的时候就开始焦虑 。" 一位跨境卖家表示，在春节听闻加税政策后开启了提前上班模式 ，思索年后的业务调整方向 。
近一个月来 ，不少跨境卖家为应对随时会落地的美国关税政策绞尽脑汁，希望在朝令夕改的政策 、风向摇摆的平台以及变化莫测的市场中找到平衡。
另一方面 ，为应对危机 ，近期多个平台发布了补贴政策，在特殊时期减轻卖家压力 。
物流变了
美国近期接连发布关税政策，引发了跨境电商行业的波动 。2 月 1 日 ，美国总统特朗普签署行政令 ，对进口自中国的商品加征 10% 的关税，同时取消了最低限度的包裹关税豁免政策（以下简称 "T86 清关政策 "）。2 月 6 日 ，美国宣布暂停接收来自中国内地和香港的包裹后又宣布恢复接收。2 月 7 日 ，美国宣布暂停取消 T86 清关政策 。
对于跨境卖家而言，虽然不确定美国何时会继续加税 ，但必须要 " 动起来 " 。汽摩卖家彭靖对第一财经表示 ，关税政策变化带来的直接影响是卖家利润被压缩。
一旦 T86 清关政策正式取消，物流费用会迎来上涨 。彭靖表示 ，" 此前宣布加税后我们的物流商迅速作出了相关调整 。从收到的某物流商通知看 ，非纺织品服装按照包裹申报价值的 25% 收取综合关税，其中可能包含了一些代缴服务费。" 这一费用也会倒逼卖家涨价 ，但考虑到竞争力的问题 ，卖家不会将成本都转移给消费者 。" 我们的成本可能会增加 15%，为了让商品更有竞争力，我们的定价可能只上涨 10% ，压缩 5% 的利润 。" 上述商家同时表示 ，涨价也会根据商品的属性调整，如果产品并非爆款 ，可能会涨价更多。如果是爆款 ，商家会根据市场价格暂时不变动，以保护爆品的优势 。
除了涨价 ，近期另一个与跨境物流相关的高频词是海外仓 。海外仓指在当地市场建立或租赁的仓库 ，用于存放来自国内的商品，以实现本地化的发货 、配送、退换货等服务 。商家将货物运至海外仓 ，需要支付关税 、运输费和存储费等 。由于商品物流 、仓储成本高 ，以及对于销量的不确定性，不少商家此前鲜少使用海外仓 。
不少平台近期尝试将风向转向半托管模式 ，意味着需要商家自己将产品运至当地海外仓。另一位跨境电商卖家对第一财经表示 ，如果后续政策继续变化，他会选择海外仓的发货模式，批量将货物发到美国海外仓 ，美国本土有很多不同的发货方案 ，可以选择美国当地的邮政来发货。
彭靖表示，今年会在海外仓备更多货 。玩具商家陈丽敏对第一财经表示 ，目前计划是多运输一些货物到海外仓 ，" 为了避免措手不及，今年要跑通半托管和海外仓的流程 。"
虽然商家不约而同提及计划将更多的商品运往海外仓 ，但海外仓供应商却保持理智。在美国多地拥有仓库的物流商李成对第一财经表示 ，" 我们的业绩一直在稳定增长，如果 T86 清关政策被取消 ，短时间内会利好海外仓 。因为海关无法清理那么多货物 ，这些货会延迟交付到 C 端消费者，商家可能需要通过海外仓发货 。但问题是无法确定政策什么时候落地 ，如果取消 T86 政策海关需要增加很多人手 ，短时间内很难做到，因此我们无法评估一年或者两年内是否能够实行这个政策。" 从长期来看，李成表示如果供应链后续稳定 ，有别的物流方式解决发货问题 ，长期未必利于海外仓 。
不过，商家认为海外仓也有风险 ，将更多的货物发往海外后 ，存在商品滞销成本增长的可能，陈丽敏表示 ，" 如果滞销 ，退回国内是不可能的，处理费用等各方面会较高 ，而且整个模式比较重资产 。"
本色智库执行院长张周平对第一财经表示 ，美国的关税政策受多种因素影响，包括经济、政治和国际关系等。小额豁免政策受美国海关申报系统、海关应对大量包裹查验带来的人员增加等因素影响 。除小额豁免政策外 ，关税成本在现有的基础上还存在继续上调的可能性 。
" 不让鸡蛋放在一个篮子里 "
涨价会削弱商品的竞争力 ，为了减少风险，商家们心照不宣地选择加入多平台和多市场，分散风险。
彭靖今年计划拓展新的市场 ，优先加码俄罗斯市场 ，其次是韩国和墨西哥市场 。平台发展计划上，彭靖表示自己会优先发展亚马逊和 SHEIN ，速卖通和 TEMU 则会跟随平台 ，但是不会投入太多精力 。值得一提的是，2 年前彭靖仅经营 3 个平台 ，以亚马逊 、速卖通和 Temu 为主。到了 2025 年 ，她预计会同时运营 9 个平台，包括亚马逊 、沃尔玛、Temu 、SHEIN 、速卖通、TikTok Shop 、Ozon（俄罗斯跨境电商平台） 、美客多和 Coupang。对此 ，商家也感到无奈 。" 如果一个平台发展地稳定 ，我们根本不想开发这么多平台 。因为市场变化太快，政策变化太大 ，所以我们才会选择多平台进行布局。"
此前彭靖就计划多平台发展 ，但关税政策的出现让她不得不加快速度，" 由于关税政策出台，我们的周期和布局都需要加快 。例如 ，需要加快俄罗斯市场的布局 。以前只有一两个人负责当地运营 ，今年需要增加人员。Temu 方面我们保持不动，资金投入和人力保持原样 ，同时会将原本计划在全托管投入的资金的一部分放在半托管 。"
对于陈丽敏而言 ，改变在 2024 年就已开始 。" 在 2023 年经历了全托管压低利润、订单减少后，我们调整了方向。砍掉了以低客单价和走量为主的产品 ，并且在产品上进行了更新 ，提高了定价，目前商品平均单价超过 20 美元 。现在我们主营亚马逊和速卖通两个平台 ，即使在单量没有上涨的情况下 ，2024 年客单价和销售额仍然上涨 。"
今年，陈丽敏也计划拓展更多市场。" 由于产品原因 ，我们主要关注欧美市场 ，也会拓展拉美市场加入当地的平台例如美客多 。"
渠道方面，陈丽敏表示会加强和同行的合作，进行相互分销 。" 每个公司都有自己擅长的渠道。如果我们拓展这些渠道 ，就需要增加人力和资金。假设让同行分销 ，在这个渠道上，我们不用做其他工作也会有销量 。例如我们没有做 eBay 这个平台 ，但是 eBay 客户直接将我们的货物放在 eBay 上销售 ，相当于我们又拓展了 eBay 渠道 。虽然利润会减少，但是渠道上仍然有我们的货物在销售。" 同样 ，陈丽敏也会销售其他商家的商品 ，通过互补提高竞争力 。
虽然商家们将目光瞄向了新市场，但依然重视美国市场 。彭靖预计未来平台之间的竞争会更加激烈 ，半托管会成为趋势 ，做美国本土仓的卖家也会增加。不过，上述商家表示 ，" 无论行业发生多大变化 ，市场依然存在，消费者仍然有需求 。我们会根据市场变化和客户需求调整商品价格 、平台 、资金投入和人员投入 。"
另一方面，寻求分散压力的同时卖家的成本也会增加 ，无论是新的平台还是新的市场 ，商家都要进行资金投入和备货，这也增加了成本。
平台调整策略
平台也感受到了卖家的压力 。近期 ，SHEIN、TikTok Shop 等平台 ，发布了补贴政策，在卖家企图分散风险时有效拉新 。
TikTok Shop 近期推出了六大激励政策 ，包括权益加码的 " 新商启航计划 " 、" 品牌出海加速计划 " 等 ，覆盖不同类型商家和各经营模块。SHEIN 也在年后推出了 " 爆单 " 计划，面向全品类 、各模式跨境商家提供百亿级站内外流量扶持 。
除了补贴拉新 ，多个平台在扩展市场 。
与此同时 ，Temu 宣布在韩国推出（Local to Local）模式，招募在当地拥有供应链和物流配送能力的在韩注册卖家。
TikTok Shop 近期也开放了英区 POP 模式的入驻 ，普通入驻条件为同企业主体在亚马逊 UK 经营 ，单店年体量大于 30 万英镑。
不仅如此，平台也在推高价格 。陈丽敏观察了平台的补贴情况，" 以我的品类为例 ，平台会给定价在 25 美元以上的品类进行补贴 ，定价较低的产品已经不是平台补贴的方向 。低客单价的产品不容易做，反而高客单价的产品才能得到平台的补贴。"
但是 ，减少补贴后平台以全托管为主的平台可能会失去优势 ，" 如果平台不补贴全托管商品，那么价格可能和 POP 店商品价格持平 ，用户会回到 POP 店 。这样平台会面临另一个问题 ，相对其他平台就没有优势 。" 考虑到平台间的竞争问题，商家认为平台也在纠结。
张周平表示 ，美国关税政策影响多方 ，平台方面，亚马逊、eBay 等平台上卖家众多 ，关税增加将直接影响其成本和销售 ，平台可能面临卖家流失或价格上涨的压力 。对于 SHEIN、Temu 等高性价比的平台，关税政策也将带来影响 。考虑到平台因为具有较强的品牌 、资金等实力，相比中小企业来说应对政策风险的抗压能力相对较强。业务模式的调整 ，不是单个平台的事情 ，政策因素导致的行业变化对平台的竞争优势来说有影响但不会太大 。
物流商也更乐意与高客单价的卖家合作 。李成表示，" 我们布局赛道时 ，不接卷价格的客户。" 他表示 ，目前合作的客户以高货值的新能源类产品为主，例如储能电池 、电动自行车、电动滑板车以及智能家居类产品 ，包括沙发和扫地机器人等 。
过去两年 ，低价竞争一直是卖家最大的压力来源 。
但随着关税政策的出台，低价竞争的情况或许会被改变。陈丽敏表示 ，" 过去两年 ，许多白牌商家进入跨境电商，无论谁都可以开店 ，只要有货就可以了。如果关税政策出台 ，成本不可避免地上升，那么运营将回归到精细化 。因为需要重资产运营，所有货物备到海外仓 ，各环节都需要专业人员完成 。"
张周平表示 ，关税政策的调整，确实会对白牌或工厂型卖家产生影响 ，但并不意味着它们会被逐步淘汰。通过品牌化转型 、供应链优化 、市场多元化和成本控制等策略 ，上述卖家仍然有机会在竞争中生存和发展 。
( 本文来自第一财经 )
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