酒徒老高
2025年2月，郑州百荣世贸商城部分资产以超19亿元的起拍价登上拍卖台 ，这一消息震动白酒行业。
作为国内最大的白酒批发市场之一 ，郑州百荣曾被誉为“中国白酒看河南，河南白酒看百荣” ，其兴衰被视为行业风向标 。
然而 ，这座曾年交易额破千亿的商贸城，如今却因债务纠纷 、商户亏损 、客流量锐减而陷入困境 。
名酒利润薄如纸 ，批发商“赔本赚吆喝 ”
郑州百荣的商户们曾靠白酒批发生意风光无限。20年前 ，一瓶酒轻松赚百元，如今却成了奢望 。
一名商户坦言 ，一箱售价三四千元的高端名酒 ，净利润不到20元，卖100箱才能赚一千多元 。若算上囤货资金、运输损耗 ，实际利润可能为负。
另一名商户提到 ，售价3000多元一箱的白酒，利润仅数元 ，甚至“卖一件亏一件 ”。
名酒利润暴跌的背后 ，是行业价格体系的崩塌 。近年来，白酒企业为抢占市场 ，向经销商压货 ，导致库存积压 。为回笼资金，经销商不得不低价抛售，出现“价格倒挂”——市场售价低于进货价。
例如 ，2024年“双十一 ”期间 ，电商平台上的八代普五 、国窖1573等名酒价格暴跌，飞天茅台甚至跌破2000元 ，直接冲击线下渠道 。
电商的“致命一击 ”
“以前顾客挤破头 ，现在店里冷清得能听见回声 。”一位百荣商户的感慨道出行业现状。
电商的崛起彻底改变了消费习惯：直播间里“全网最低价”的吆喝 、次日达的物流服务，让消费者足不出户就能买到低价白酒 。
传统批发市场的信息差优势荡然无存 。
电商的低价策略更让批发商雪上加霜。平台通过补贴、采购低价货源 ，将名酒价格压至线下难以企及的水平 。
例如 ，2024年“618 ”大促中，五粮液普五在拼多多售价仅876元 ，比线下批发价还低 ，经销商直言“这价格我们进货都拿不到 ” 。
更严峻的是，电商低价导致市场混乱 ，假酒、窜货现象频发 ，进一步削弱消费者对线下渠道的信任。
低端酒“卖不动”，高端酒“卷不动 ”
白酒行业正经历结构性调整 。低端酒市场首当其冲：
2023年白酒产量下滑33% ，主要源于牛栏山 、老村长等低端品牌销量腰斩 。农民工收入下降 、房地产市场低迷 ，使得以“光瓶酒 ”为主的低端消费群体缩减。与此同时，新国标将部分低端酒划为“配制酒” ，消费者对其品质产生疑虑 ，加速了市场萎缩。
高端酒市场看似稳定，实则暗流涌动 。茅台一枝独秀 ，其他品牌却陷入内卷 。经销商为完成任务大量囤货 ，最终因动销不畅被迫降价。2024年春节前，部分名酒批价短暂回升 ，但除茅台外 ，多数品牌仍面临价格倒挂，经销商利润被压缩至3%-5% 。
一位批发商无奈表示：“现在卖酒就像走钢丝 ，稍有不慎就亏本 。 ”
库存压顶：现金流断裂风险加剧
“仓库堆满酒 ，钱却变不成现金 ”——这是许多批发商的真实写照。
中国酒业协会数据显示，超60%的经销商库存增加，30%面临现金流压力 。
郑州百荣的商户中 ，有人库存积压超一年 ，只能亏本促销 。2024年《中国白酒市场中期报告》指出，半数以上经销商因库存积压导致资金链紧绷 ，市场流通近乎停滞。
库存高压与白酒行业的“压货”传统密切相关 。酒企为冲业绩 ，要求经销商大量进货，但终端动销疲软 ，导致渠道层层淤塞 。
一名业内人士透露：“厂家只管发货 ，不管卖货，最后压力全甩给经销商。 ”
转型迫在眉睫
这样的现状 ，不仅是郑州百荣的困境，其他大型批发市场一样有同样的困扰 ，这本质是传统批发模式与新时代的脱节 。
过去 ，批发市场依靠地理优势、大宗采购和物流集散立足，但在电商即时配送 、前置仓等新技术面前，这些优势已不复存在 。消费者追求便捷 、透明的购物体验 ，而传统批发商仍依赖“熟人交易 ”“现场看货” ，难以适应变化。
更关键的是，行业信任危机加剧。部分批发市场曾因假酒泛滥饱受诟病（如2012年漕冲市场假冒名酒事件） ，而电商平台的低价冲击进一步削弱了线下渠道的竞争力 。
尽管危机重重 ，白酒批发行业仍有一线生机，如：
1、服务下沉市场：传统批发商在三四线城市及农村地区仍有渠道优势 ，可专注服务电商难以覆盖的区域 。
2 、拥抱数字化：通过直播 、社群营销等方式直接触达消费者 ，减少中间环节。
3、差异化选品：避开与电商硬拼名酒，转向区域品牌 、小众酒款 ，寻找利润空间 。
郑州百荣的拍卖，敲响了传统白酒批发行业的警钟 。当低价内卷 、电商冲击、消费分化成为常态 ，批发商们必须认清现实：
靠“躺赚 ”的时代早已结束 ，唯有主动转型 、精细化运营，才能在寒冬中找到生存之路。
而对于普通消费者，这场变革或许意味着更低价 、更便捷的白酒消费时代正在到来 。
以上是酒徒个人观点 ，如有不同意见 ，欢迎指正 。
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