冷门知识:免费精准资料下载软件有哪些呢图片-“刚入行书就被淹”，河南小伙回乡下开二手书店
一年半以前的涿州水灾给周边的书商们留下了心理阴影。原先他们都嫌上下楼麻烦，周边仓库的一楼出租率更高 ; 水灾后 ，仓库的二楼先被租完 。这里的图书仓库重新充实 ，有人离开，也有人兜兜转转又回到了这个行业 。把书店开下去 ，也许会遇到新的可能性。
如今 ，赵朝辉的身边，已经很少有人提及涿州水灾了 。
最近要换手机 ，赵朝辉无意中重新翻看了一些照片 。2023 年夏天 ，就在水灾前夕，他参观过中图网在涿州的仓库。彼时 ，刚入行不久的他面对书海 ，" 除了羡慕，还是羡慕 " 。他刚租下 1000 多平米的仓库，接着便迎来了那场重创图书行业的水灾 。
但是 ，还有书籍。仓库会重新充实 ，有人离开，也有人兜兜转转又回到了这个行业 。三十岁出头的赵朝辉一头扎进去 ，被现实泼了盆冷水 ，却仍然想做特价书批发这件事 。
2024 年，赵朝辉关闭了位于漯河市区一直亏损的老书店 ，着手改造他家乡阴阳赵镇的农村小院 ，逐步建起一家二手书库。
漯河市地处河南省中部，京广铁路穿城而过 ，多条高速公路在此交会 ，本就是河南省重要的物流枢纽。至于赵朝辉的老家阴阳赵镇，距离漯河高铁站和高速路口都很近 。他把书库搬到这里 ，既是顺理成章 ，也像冥冥之中的命运注定 。
不久前，我逛过这家书库。从漯河高铁站出发，打车十几分钟 ，到一家 " 批发鸡鸭鹅 " 的小店对面 ，走进小路，再拐个弯 ，就能看到不起眼的招牌—— " 朝辉书库 " 。蓝色的铁皮大门旁是红色的方形柱子 ，棱角上有几个豁口 。这是个有些年头的院子，确切地说 ，它是整个村子最老的院子 ，有五十多年历史，墙上的标语 " 团结奋进 ，开拓创新 " 已经褪色。
一楼库房挤满了书 ，书架之间仅容一人通过 。儿童绘本、专业教材 、人文社科 、科幻小说、《孤独星球》的绝版旅游指南 、外文原版书，不分类别地摆在一起 ，只有其上的编号显示着它们已被纳入管理 。
二楼则是精心布置过的模样 ，复古文艺风的陈设与稍显破旧的木质坡屋顶相得益彰。阳光洒进来，照在椅子旁的绿植上，令人放松 。书架上有许多老书 ，我淘到一本 20 世纪 80 年代出版的《卡尔 · 马克思夫人传》——她的名字叫燕妮 ，我没有查到新的关于她的中文传记，所以花 15 元买下了这本书 。
书店的工作人员说 ，很少有人会空着手离开这家店。在农村开一家二手书库 ，很自然地会引起一位记者的好奇 。于是，我联系了老板赵朝辉 ，想听听他的故事 。
以下是赵朝辉的自述。
刚入行 ，就被淹了二三十吨书
" 老大对不住，书没保住。"
2023 年夏天 ，我记得那天是周六 ，有一批书刚到库，周一就要给北京的十家单位发货 。当时我人在漯河 ，一直在线关注着涿州水灾的情况 。晚上 ，负责管理仓库的小兄弟给我发了这条微信，我一下子就蒙了。
最开始我进不去涿州，只能干等着 。情况紧急 ，抢救书已经不可能了 ，而是要保证工作人员的生命安全 。等大水退去后，我赶到涿州 ，仓库里就和新闻里看到的一样破败 ，绝大部分书都泡了水。
水灾后的 " 书海 "，不是爱书人愿意见到的 。（图 / 受访者提供）
我们在涿州的书库是 2023 年春节后建起来的 ，刚开始做 ，规模没那么大，淹了二三十吨书 。（我认识的）同行里面 ，最多的淹了有一千多吨。大家老底儿都没了 ，原来可能几百万元 、上千万元的身家，在货上面压着 ，一下子全部归零了 。
泡水书是不可能二次销售的 ，尤其我们做特价书的，翻晒消毒的成本比书本身的价格还要高，所以这些书只能当废品卖了 。平时卖废纸 ，一吨也有一千多元 ，但泡水书是两三百块钱一吨。
最惨的一位同行，多年来一本本地淘 ，积攒了很多绝版书 ，全没了 。他元气大伤，甚至不想做了 。我有些朋友也离开了这个圈子。
不过 ，很多人绕了一圈 ，又回来了。可能外面没有合适的机会，他们还是想做自己最擅长的事 。说到底 ，如果不是碰见天灾 ，图书行业相对而言是比较稳定的 。如果书卖不出去，起码还能转手给同行（笑）。
被淹前两个月 ，朝辉拍下的同行仓库 。（图 / 受访者提供）
当初来涿州建仓库 ，是听了读客创始人吴又先生的建议，他告诉我，出版业的核心圈子就在那里 。的确如此 ，水灾后 ，山东泰安给书商们提供优惠政策，不少人也试着去那边了。但考虑到物流成本是一个大头 ，涿州仍然是书商们首选的仓储地之一 ，因为离北京的图书生态圈很近 。
几个月之后，这里的库房慢慢重新充实起来 。不过 ，那段时间书的价格比之前要高不少。那场水灾给大家留下了心理阴影 ，原先（书商们）都嫌上下楼麻烦，仓库一楼的出租率最高 ，后来都是二楼最先租满 。
现在大家依然过得很拮据 ，抱着随时会离开的心态，有的老板业余会去跑滴滴来补贴主业 。和同行们相比 ，刚入行的我的损失不值一提 ，也没想过离开。
我一直很喜欢读书，每去一个新的城市，一定会逛当地的书店 。大学毕业后 ，我北漂了两年 ，从事影视行业 。由于工作的关系，出版社或作家朋友会给我寄书。有时候遇到一些书 ，觉得任由它们变成废品太可惜了 ，我也会不管不顾地买下来。我在老家本来有一间画室 。我硬是在那放了几千本书，最后把那变成了一家书店 。
既是画室 ，又是书店。（图 / 受访者提供）
2022 年上半年 ，（因为疫情）我在凤凰古城滞留大半个月，偶然间开始思考 ，那么多没时间看的书该怎么处理 。我试着发帖子卖书 。可能疫情期间大家都闲着 ，愿意看些书。我发的帖子爆了，十块钱一本、不包邮 ，第一个月就卖了 2 万多块钱 。
我不是很有经济头脑的那种人 ，最初卖的都是自己淘来的书，成本很低 。尝到了甜头，我就觉得可以试试 ，于是开始全国到处跑 ，建立渠道。目前，我在涿州 、漯河 、东莞三地有仓库 ，尽量就近回收和发货 。涿州主要做特价库存新书 ，漯河、东莞则是二手书 。
我出生的院子，一直等着我回来
我是河南漯河人。父亲近五十岁才有了我 。我的太爷爷曾经开过私塾 ，所以我父亲在教育方面比较传统 。小时候 ，父亲经常送我书，在扉页上写 " 展卷有益 " 四个字。
但在我工作两年后 ，父亲意外瘫痪 ，我决定回家。当时我已经开始做制片了，放弃了很好的机会 ，就想着 " 父母在 ，不远游 " 。其实回来之后特别迷茫，发现家乡根本没有我可以做的工作 。后来我入职了本省的媒体，主要做活动策划 ，省内到处跑 ，一得空就回家。后来因为疫情，这个工作也做不下去了 。
这里的农事大都已经机械化 ，但天气干旱时 ，农民仍会下田人工浇水 。（图 / 受访者提供）
我决定完全投入到二手书行业上之后，没多久就碰上水灾 ，最开始（经济上）确实缓不过来。而且我在漯河市区开的那间书店 ，一年的销售额不足五千块钱 。2024 年 9 月，我彻底关掉了这家店 ，也退租了市区的仓库 ，把所有书陆续搬回村子 。
我们在村里有两间库房，一间是租邻居的 ，另一间由自家小院改造而成。从 2024 年年初开始 ，我就在着手修缮它，到现在也还没有 100% 完成 。
这个院子曾用作村小学，直到 1989 年各个村的小学合并 、设镇小学 ，我父亲买下了它 。我在院子里出生。长大些 ，因为父母做家具生意，我也跟着到市区读书 。后来 ，一周回一次变成几个月回一次 。像所有农村青年一样 ，我试图逃离这片土地，去闯更大的世界。
荒废的农村房屋。（图 / 受访者提供）
但我从没真正离开过 。我的父亲于 2019 年 12 月去世 ，这间院子也已经荒废了十多年 。2023 年 ，我搞砸了一切，又回到了这里。像史铁生在《我与地坛》中写的那样 ，这个院子从我出生前便坐落于此 ，它是在等我，等了我这么多年 。
沙 、澧两条河流交汇于漯河 ，山南水北为阳 ，这里正好在两条河之间，因此叫阴阳赵 。据说阴阳赵自古就出风水先生。我们家有一本线装版的《周公解梦》，也不知道是多少年的旧书了 。我母亲每天早上起来 ，如果做了梦 ，就赶紧把它从枕头下面拿出来翻翻 。
这么多年过去了，院子里杂草丛生 ，砖瓦房的屋顶破了个大洞 ，墙、梁已经严重老化，改造的难度远高于重建。好在村里还有老人能做这种活儿 ，愿意帮忙翻修房子 。我希望尽量保留它原本的样子 ，以旧修旧；但出于安全考虑，也做出了一些让步 ，比如房顶用的是仿古式的新型瓦片 。
正在修复屋顶的村民。（图 / 受访者提供）
老人们忙活时 ，我经常在一旁看着，搭把手 。老房子很容易勾起他们的回忆 ，他们常常聊到村里的谁在这上过学 ，谁在这教过书 。
有一次，我发现大梁上面写着 " 富宽 " 两个毛笔字。我知道已经退休的村书记名叫富宽，很好奇为什么我们家里会有他的名字。过了几天 ，正好碰见他 ，我就问他 。他说，当年建这所小学时 ，大家有钱出钱 ，有力出力，那根大梁是他捐的 。
这个院子也曾是我父母的木器加工厂 ，如今不少老物件儿重新被利用起来 ，比如三十多年 " 高龄 " 的大椅子。屋子里的很多摆件，是我在旧货市场淘来的 。三百元的脚踏风琴 ，虽然音准不怎么样 ，但还能听个响，摆在空间里挺有味道 。
" 一百块拉回一车老物件 ，氛围感拉满。"（图 / 受访者提供）
在村里 ，好像会和土地、和生活联结得更紧密 。院子改造着，大河流淌着，麦田也渐渐绿了 。
回到村里开书库 ，大家都很欢迎。不过 ，他们的第一反应往往是：" 你咋挣钱哩？"
书店的终点，是承托在地文化
现在线上有很多回收二手书的渠道 ，大小平台都有 。虽然人们对二手书的普遍印象是成本低 ，但实际并非如此 。
我们经常遇到一批货，到手之前 ，谁也不知道里面有什么。有时里面有一半的书都得当成废品卖掉 ，因为破损严重，或者是没什么价值的教辅资料 、卷子之类的 ，需要人工筛选 。
我们团队全职的有六七个人 ，其中有几个人是我以前的同事，不是本地人 ，也跟着坚持到了现在 。我们还会雇一些村民来兼职挑书 ，按小时计费，大多是在家带孩子的妇女。挑书一般先大致分类，挑部分精品 ，单本上架到孔夫子的网店。有一些也会转手 ，可能转给其他书商，也可能卖为废品 。基本上 ，我们一个月要卖掉 10 吨左右的废品 。
有一个平台叫小木屋图书 ，曾经是做线上租赁的，他们的选书质量非常好 ，有很多专业的文史哲书籍 ，也成功融过资，但后来还是倒闭了。我猜想可能是信用模式无法持续 ，又或是类别比较单一 ，这也提醒我们在书的类型上进行多元化布局 。（在小木屋图书倒闭时）我把它上面能接触到的书都收来了，找了个三十多米的车 ，装了几十吨 。现在买书我们也会考虑市场 ，会收一些比如绘本一类的书。
我们会对一些书进行修复，这部分工作现在主要是我母亲在做 。这一年多来，她一直在学习修书 ，买了不少工具 ，比如胶水 、消毒柜之类的 。
但要修书，肯定是选破损不那么严重 ，且具备二次流通价值的书。一般我们通过作者、出版社能大致判断 ，拿不准的时候，我们也会在孔夫子旧书网上查一查 。如果定价能达到十几块甚至更高 ，就证明它是有市场的 。
目前书店在漯河的仓库大约有二十万册书。我们会定期清库存 ，以远低于市场平均的价格出手，比如说两三千块钱一吨 。当年我要处理自己的书 ，就是因为没地方放 ，所以现在这个仓库必须有流动性 。还是受了水灾的影响，我们的资金不那么充裕。如果有足够的预算 ，我想继续翻整院子 ，把藏书的地方扩充好几倍。
正在修复书籍的母亲，赵玉藏女士 。（图 / 受访者提供）
除了上架网店，还有一部分书我们只进行简单分类 ，抓大放小 ，等有客户找上门，再根据他们的需求去挑 。
书不只有阅读属性 ，也有空间装饰属性。我们最大的客户之一是某房地产企业 ，他们各地的售楼部样板间需要搭配图书 。一线城市有些工作室在做空间设计时，也会找我们配书 ，比如咖啡馆 、茶室 、民宿等等 。这些场景里 ，可能真正想读书的人很少，所以我们规划在高处放一些阅读价值低的书 ，靠近中间的地方则放一些阅读价值高的书。
我们有理想 ，希望保存有价值的文字，但也需要一定的经济基础 。目前 ，我们的盈利模式主要是低价走量 ，线上、线下都零零散散卖一点书，然后接一些单子，能接到大单的话会更好 。
我很清楚 ，当下书店的生存比较艰难 ，必须要做出自己的特色。我认为，在地文化才是真正的差异化 。比如泉州的芥子书屋 ，非常小 ，但它能够成为城市地标，有人说 " 不来芥子书屋 ，泉州就白来了 " 。他们为老爷爷的蚵壳画做了一本书 ，也办过不少活动，外地人来书屋就能了解泉州的文化。
邻居用扁担改造的挂毯 。一件老旧的农具由此变成了艺术品 。（图 / 受访者提供）
我也希望未来能往这个方向（在地文化）走。我们目前攒了很多本土书籍 ，跟一些做相关工作的朋友都有联系。像老县志这类书 ，几乎是不可再生的 。
漯河有写《说文解字》的许慎，有出土了骨笛的贾湖遗址 ，有舞阳县农民画 。
我在网上看到有人说 " 北舞渡 " 这个名字很土 ，但我觉得三个字都有文化沉淀，这个镇子离阴阳赵不远，是胡辣汤的发源地之一。
我们的邻居姐姐在市里开美容店 ，业余喜欢做手工编织 ，为书库做了许多装饰品 。我还想着如果有机会，就让她教教村里的阿姨们 ，把装饰品也作为文创产品出售 。
我希望书店能够成为外地人了解这个地方 ，甚至本地人了解自己的一扇窗。
在村里，我看到真正的读书人
出乎意料的是 ，回到村里后 ，光是线下，书库每个月也能有个一两万块钱的销售额 。虽然这个数字并不大 ，但让我觉得这家书库有很多可能性 。
结识各种各样的书友 ，是我开书库最喜欢的一部分。
有位七十多岁的爷爷经常来这里看书，我本来不认识他 ，但另一位姐姐告诉我 ，他是我父亲的好朋友 。后来我和爷爷聊，我一说出来我是谁的孩子，他也很激动 。院子门口有块五十年前留下来的老黑板 ，爷爷便承包了它 ，定期在上面抄一些诗。
爷爷写的一手好字 。（图 / 受访者提供）
来这里的人以年轻人居多，很多是本地的学校老师 ，基本都是从我们的社交平台账号了解到这里的 。年纪大的人喜欢淘旧书 ，年轻人喜欢买人文社科类的书多一点。另外，童书 、绘本卖得比较多。
社交平台上 ，总有网友问我们地址在哪 。好在我们离漯河高铁站只有六七公里 ，离高速路口也很近 。有一些朋友从外地来，山东的 、河北的 ，最远的从广西玉林开车过来。
我们也面向读者回收二手书 。有些读者从家里拿书 ，一拿就是一二十本，我们会给他们折算成钱 ，或者按照相等的价值 ，让他们从书库里选书 。
读者送来的书（左）和上世纪的老书（右）。（图 / 受访者提供）
平时，我经常去外地出差，在村里负责管理库房的人是我堂姐 。她也开始借着这个机会挑些书看 ，提升自己 。
通过书结缘 ，我和很多书店主理人成为了朋友。斯多格书乡是北大旁边一家很有名的独立书店，老板来过两次 ，每次在村里面一住好几天 ，选了上千本书拉走 。
在村里开这样一家书店，我能看到真正的读书人 。当然 ，有很多人来拍照、打卡 ，我们是欢迎的。而加上好友后，我也会在朋友圈看到他们晒阅读计划 、读书感悟 。这些瞬间会让我期待 ，这间书库可以做更多事 。
虽说已经立春 ，但河南的我们还没有脱下棉袄。书店照例开门。最近，我们把书架的书籍整理 、补充了 。我们在硕大的仓库里淘出有价值的书 ，上架、拍照 、发布书单 ，等待有缘人来这里一起读书 。
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