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界面新闻编辑 | 牙韩翔
罗森正以一种更轻的方式扩大自己在中国的体量。
近期有媒体报道称，罗森在川渝地区和广东地区推出“罗森小站”新店型 ，并以此翻牌夫妻小店加速下沉 。
罗森中国暂未有对该策略的公开回复 。3月3日 ，界面新闻自一位接近罗森江浙沪地区公司的人士处了解到，罗森各个区域的运转相对独立 ，目前该政策尚未在江浙沪地区展开。
于罗森中国官网可看到 ，目前公开发出“罗森小站 ”加盟选择的地区在粤闽及重庆 、成都等西南市场，对比罗森标准店 ，罗森小站的门槛大幅放低 。
以粤闽地区为例 ，罗森小站要求20-50平米的空间，具体加盟门槛涵盖加盟费 、保证金等后为4万元起 ，店铺商品毛利全额归属加盟商 。
通常情况下 ，一家罗森标准店要求面积为50-150平米，加盟商资金准备需在35-65万元。从盈利方式上来说，一家罗森标准店的加盟商需将其毛利中的5%-30%分配给罗森公司 ，对比之下 ，罗森小站毛利全额归属的策略也更具吸引力 。
重庆罗森一负责加盟招商的工作人员则向界面新闻表示，重庆地区的罗森小站包含加盟费、保证金在内的启动资金为10万元左右 ，每月按销售额给罗森公司分成 ，月销售额以4000元以下 、4000-7000元 、7000元以上分三档，罗森公司分别抽取27%、26%与25%的提点 。商品结构上 ，除去油炸食品没有外 ，罗森小站与标准店无异。
而该店型也有明显的翻牌意味，罗森粤闽地区官网显示 ，加盟商若在2025年末前将店铺更换罗森招牌 ，加盟费0元；6月前更换，则氛围改造费全额补贴 。上述重庆招商人员则表示 ，加盟商也可以将已有店铺的一部分空间改造成罗森小站 。
罗森小站或许并不是最近才推出的业态——社交平台上早在2021年就有网友发信息称在线下见到了一家罗森小站。公开报道称 ，目前罗森小站合计店铺数约200家，其中川渝地区125家店，广东地区65家店。不过该数据尚未得到罗森官方的证实 。
作为外资便利店 ，罗森在中国的主要竞争对手是全家与7-Eleven ，三者里，罗森是门店数最多的一个 。中国连锁经营协会发布的《2023中国便利店TOP100》显示 ，罗森门店总数6330个 ，位列第5，领先于7-Eleven（3906家店）与全家（2707家店） ，当年新增门店689家。
仅从数量上看 ，罗森未能完成其此前立下的目标——自2020年起，罗森日本方面就反复强调 ，要在2025年于中国开出1万家店 。然而 ，更轻快的加盟模式却能令其在之后以更快的速度扩张 。
对比上述榜单与2022年的数据，便利店排行前五名的品牌中 ，罗森新增门店比例以12%仅次于美宜佳的13% ，门店总数排行分别在第2 、3 、4位的易捷、昆仑好客与天福，同比新增数量比例则分别为不足1% 、4%与3%。
外资便利店中，7-Eleven在2023年同比新增门店18% ，全家则仅有2% 。在便利店行业整体略显疲态的环境下 ，不少便利店品牌放缓了门店增速，但罗森仍算作是突击猛进 。
中国是罗森最大的海外市场 ，也正给这一品牌带来良好的利润。据罗森 2024年2月期的财务业绩数据 ，其海外便利店利润恢复至 25 亿日元，上一财年则亏损 49 亿日元 ，其中中国门店占海外门店近90% 。2023年 ，中国罗森营业额（含税）超过 142 亿元，与上年相比同比增长124% 。
实际上 ，为扩大规模 ，罗森已经加快了在中国不少地区的渗透，尤其是在便利店分布不足的北方 ，譬如去年初进入山东 ，进一步辐射华北。
然而北方市场的开拓仍有难度，与南方相比，差距明显的原因来自便利店生存环境 、气候、生活习惯等因素 。华北的便利店氛围一直被业内人士称作“荒漠状态 ” ，甚至有人嘲讽“找24小时便利店比找对象还困难” 。全国范围来看 ，便利店行业在南北也呈现出“冰火两重天 ”的情况，24小时便利店占比超过70%的城市主要集中在了成都、广州 、上海 、温州、海口 、福州以及南宁等南方地区。
“水土不服 ”的情况已有发生。2025年2月 ，安徽罗森被股东中央商场回购20%股权 ，以增强股权控制力 。根据资产评估报告，2022年-2024年 ，安徽罗森累计亏损超千万元 。
罗森或是在南方看到了加密的机会 ，而接受“翻牌”，也有助于它更快地吸引夫妻店 、百货店的注意 ，从而超越竞争对手。
以广东为例 ，这里最常见的便利店之一为本土品牌天福，街头也并不少见罗森与天福紧邻的情况 。至2023年 ，天福共有7208家店 ，排名先于罗森一位，然而相比2022年的数量，罗森与天福之间的差距在缩小 。
只不过 ，在成熟市场拓店意味着罗森需要有更强的能力来进行本土化竞争。
以一家夫妻店的视角为例 ，尽管加盟门槛低，但从上述重庆罗森招商人员处界面新闻获悉 ，翻牌后的罗森小站在运营上有着与标准店类似的要求 ，包括营业时间需要达到17小时，需上外卖 ，以及每月还会有管理费、系统费 、灭害费 、保险等共计超2000元的费用 。对于营运成本低的夫妻店店主来说 ，或许仍会算一算这是否是一笔划算的帐 。
