界面新闻记者 |
界面新闻编辑 | 谢欣
2月15日，百克生物公告 ，董事会于近日收到公司非独立董事、副总经理于冰的书面辞职报告 ，其因个人原因申请辞去公司第六届董事会董事 、副总经理职务。辞去上述职务后，于冰不再担任公司任何职务 ，其辞职报告自送达公司董事会之日起生效 。
于冰在任期间 ，主要负责百克生物营销相关工作 。百克生物表示，截至本公告披露日 ，该工作已进行妥善交接 ，营销团队运转正常，于冰的离职不会对公司的生产经营产生不利影响。
2月17日，界面新闻联系百克生物 ，截至发稿未获回复 。
于冰出生于1977年8月 ，拥有电子科技大学硕士学位 。他的职业生涯始于疫苗销售领域，曾在长春长生生物科技股份有限公司（2002年至2003年）担任省区经理 ，后加入江苏延申生物科技股份有限公司（2003年至2006年）历任省区经理 、销售部副经理。
2007年起 ，于冰先后在北京瑞尔盟生物技术发展有限公司、北京祥瑞生物制品有限公司担任高管职务，积累了营销管理经验 。2014年2月 ，他加入百克生物 ，开启了在百克生物11年的职业生涯 。他初期担任销售大区经理，后晋升为销售总监 ，2019年2月被任命为副总经理。
带状疱疹疫苗 、冻干鼻喷流感疫苗 、狂犬疫苗和水痘疫苗是百克生物的四大主要营收支柱 ，撑起了公司的全部营收。
以2023年业绩为例，带状疱疹疫苗占总营收的48.36%、水痘疫苗占总营收的44.92% 、流感疫苗占总营收的6.68% 。狂犬疫苗市场竞争力较弱 ，对公司营收几乎无大贡献 。
其中 ，带状疱疹疫苗（商品名：感维）于2023年才获批上市，是国内第二款上市的带状疱疹疫苗，也是国产首款。冻干鼻喷流感疫苗也于2020年下半年才上市销售 。
因此 ，于冰在百克生物的职业生涯可分为两个阶段 。前半段主要是水痘疫苗和狂犬疫苗。尤其水痘疫苗是百克生物的核心产品 。后半段于冰则需转向冻干鼻喷流感疫苗和带状疱疹疫苗（商品名：感维）的全新市场开拓 。
但从职业履历和业绩成绩综合来看 ，于冰展现了将成熟产品规模化扩张的能力（从1到100），但其原始创新（从0到1）的开拓性创新尚未得到验证。
百克生物的水痘疫苗早在2010年即获批上市 ，是首批国产疫苗产品 。在于冰加入百克生物前 ，其接手的水痘疫苗已具备市场认知度 。市场培育已完成。
2014年至2018年，于冰从大区经理晋升至销售总监 。期间恰逢水痘疫苗放量黄金期 。据国盛证券 ，2015年该疫苗市占率即登顶 ，其后三年持续保持市场领先地位。
据招股书和年报，2018年至2023年 ，水痘疫苗营收从8.6亿元下滑至8.2亿元。其中 ，2020年水痘疫苗营收达到顶峰，为11.07亿 。
2019年2月 ，于冰升任副总经理 ，统筹公司营销工作 。在担任公司营销一号位后，其需要面对的是两款全新的疫苗产品——带状疱疹疫苗和冻干鼻喷流感疫苗。
但从业绩来看，这两款疫苗的销售表现并不出彩 。
百克生物冻干鼻喷流感疫苗在流感疫苗市场的竞争力明显不足 。公司曾寄希望于冻干鼻喷流感减毒活疫苗作为第二增长点 ，但市场反响平平。据年报 ，2021年至2023年，冻干鼻喷流感疫苗贡献营收分别为1.75亿 、1.14亿和1.22亿 。
到了2014年 ，流感疫苗市场竞争愈发激烈 ，价格战全面打响 。自2023年6月起，国产疫苗大幅降价 ，行业龙头国药集团率先掀起降价潮 ，四价流感疫苗、破伤风疫苗、水痘疫苗等非免疫规划疫苗降幅达18%-30%。2024年，国药集团 、华兰疫苗 、北京科兴生物、金迪克等厂商纷纷将四价流感疫苗单价下调至百元内 ，三价流感疫苗的公费中标价更是降至10元以下 ，甚至出现6.5元/支的最低报价 。
相比之下，截至2025年1月 ，百克生物的冻干鼻喷流感疫苗单价仍高达300元左右 。此外 ，冻干鼻喷流感减毒活疫苗适用于3至17岁人群，这一较窄的年龄范围限制了其市场覆盖。加之部分受种者接种意愿不足，导致部分疫苗库存滞销 ，并逐渐接近有效期 。针对这些可能无法实现销售的疫苗 ，公司已计提存货减值准备，这对百克生物的整体业绩造成了负面影响 。
此外 ，于冰也未能让“顶流 ”带状疱疹疫苗在2024年延续2023年的销售势头。
1月23日晚间 ，百克生物发布2024年业绩预告。业绩预告显示，2024年 ，百克生物预计实现净利润2亿到2.4亿 ，与上年同期相比，预计将减少2.6亿元到3.01亿元 ，同比下降52.1%到60.08% 。其中 ，主要原因之一就是带状疱疹疫苗销售遭遇阻力 。
百克生物带状疱疹疫苗竞争对比手是葛兰素史克的欣安立适（Shingrix）。该疫苗2020年6月正式在中国上市销售，2023年10月开始由智飞生物经销 。
从保护效力来看 ，葛兰素史克欣安立适一骑绝尘 。据国投证劵 ，欣安立适对≥50岁人群的保护效力超过90%，在40-49岁 、50-59岁 、60-69岁和≥70岁以上人群中的带状疱疹保护效力分别为96.6%、97.4% 、91.3%和91.4%。
感维在≥40岁人群中预防带状疱疹的保护效力为57.6%，在40-49岁 、50-59岁、60-69岁和≥70岁以上人群中的带状疱疹保护效力分别为37.4% 、62.7% 、64.4%和18.6% 。
感维则在适用人群、接种次数和价格方面具有一定优势 。感维适用于40岁及以上人群 ，仅需接种一剂 ，价格为1369元；而欣安立适适用于50岁及以上人群，需要接种两剂 ，总费用约为3200元。
