深度解析:香港内部公开资料最准确的信息是什么-微短剧怎么赚钱？ 麦芽、柠萌、马厩制片厂“交底”了
处在长短相接的节点，微短剧正迎来更多的入局者 ，在商业变现上也迎来更为激烈的厮杀 。
首届中国电视剧制作产业大会暨第十届中国（深圳）国际电视剧节目交易会上：“微短剧怎么赚钱？盈利模式全揭秘”专场 ，麦芽传媒、柠萌影视旗下好有本领 、在场影视（马厩制片厂）作为付费模式 、品牌广告、免费模式的佼佼者，“细致 ”拆解了微短剧当下的盈利模式 。
麦芽传媒创始人何云长：
“微短剧到现在真的不怎么赚钱 ，爆款剧能赚一点钱 ，海外市场是确定性的巨大机会
“微短剧怎么赚钱？说句实话，我想说的是 ，微短剧到现在真的不怎么赚钱。爆款剧能赚一点钱 。 ” 麦芽传媒创始人何云长开门见山谈到微短剧盈利状况 。
基于此 ，在现场，何云长的分享沿着微短剧创作如何能够出更好的爆款进行。
谈到具体的盈利模式，何云长表示 ，微短剧有付费投流 、付费观看 、AI投流 ，一些大的平台，像红果、拼多多等平台 ，免费分账 ，最后是版权变现，整个路径非常清晰 。“如何赚钱？整个行业没有秘密 ，就是通过这些路径赚钱 。现在免费的趋势 ，未来会是大的趋势，是很凶猛的 ，可能已经超过了付费盘量。”
但他也提到 ，付费仍然是必要的路径。付费模式下，通过用户付费观看和投流推广 ，能验证剧的质量 ，为剧 “加热 ”，提升热度 。付费用户跟免费用户，应该不是重叠的 。
“首先拿到付费的量 ，同时你这部剧就在市场上做了验证 ，“加热 ”，提升了这部剧的热度 ，然后上各个平台的衍生 ，上免费端。有了这些数据支撑之后，后续长远的版权变现过程中 ，你才能拿到更高的溢价 。版权变现则涵盖国内各渠道售卖以及海外市场发行 ，多维度实现盈利 。”
麦芽传媒从 MCN 业务转型，2022年正式入局微短剧领域。但在MCN时期 ，麦芽以孵化零粉丝纯素人达人闻名 ，为达人配备自有编剧 、策划 、摄像、内容及后期团队，从选题到宣发全流程自主把控 ，由此积累了深厚的内容创作基因 。
何云长指出 ，打造爆款微短剧，前期核心元素有三 。“一个好的选题决定了一部剧。如果选题选对了，一部剧基本上成功率在 50% 。 ” 好选题来源广泛 ，包括有流量基础、经数据验证的精品小说或 IP ，如一些热门网络小说改编的微短剧，能吸引原著粉丝；当下的时事热点 、引发大众共鸣的话题 ，像聚焦职场压力 、家庭矛盾等贴近生活的内容；影视爆款及大文娱风向热点 ，比如紧跟热门电影、电视剧的题材趋势 。
在人设塑造方面，何云长强调：“故事是围绕人设展开的 ，只有好的人设 ，才有好的故事。 ” 创作时会花大量时间雕琢人物形象，让角色鲜活立体 ，推动剧情发展 。
制作环节同样关键 ，微短剧行业迭代极快，已告别强情绪画面堆积和素材拼凑的阶段 ，拍摄 、选题 、后期剪辑都要做到精益求精 。麦芽传媒因全链路内容创作由自有团队完成 ，保障了内容质量，爆款率在行业头部中表现突出。
爆款微短剧具备独特特点。内容要简单，人物关系和故事结构一目了然 ，叙事不复杂 ，方便观众快速理解；节奏要强劲，每一段都解决小问题、推进小目标 ，有独立小高潮和故事点 ，还要设置悬念 “留钩子”，持续激发观众期待；同时 ，要像电影一样 ，在画面 、表情等细节上营造强烈的共鸣感和代入感，故事结构真实可信 ，不脱离实际 。
谈及行业发展 ，何云长认为海外市场是确定性的巨大机会 。但目前海外市场尚处早期，一旦出现类似国内红果的超级平台 ，将极大带动上下游产业链 ，促使更多优质出品方涌现。麦芽传媒在海外业务启动较晚，去年 8 月才开始 。麦芽的短剧都是闭环的，今年将全面放开生态合作 ，积极拓展剧本采买和各端口合作 ，期望在海外市场实现突破 。
柠萌好有本领CEO郑安迪：
“短剧不是奢侈品，短剧是消费品 ，市场只有5%的公司赚钱 ，要以效率对抗爆款率
“短剧不是奢侈品，短剧是消费品。” 好有本领CEO郑安迪表示 。
短剧具有需求量大 、销售周期短、商品更新迅速的特点 ，如同快消品行业 ，要以效率对抗爆款率，实现盈利 。
在盈利模式上 ，短剧与长剧有显著差异。郑安迪强调要拒绝用单点收入拼极高 ROI ，需单项目多条腿走路，综合变现 ，快速回收 。
目前短剧行业已知的变现手段包括传统的付费观看 、广告分成等 ，以及新兴的 “短剧+ ” 模式，如短剧+ AI 、短剧搭载电商或教育等 。郑安迪认为，只有让每个渠道都能实现零散回收 ，在2 - 4 周内完成资金回笼 ，才能保证公司的正向循环。
作为柠萌影视旗下的短剧厂牌，好有本领自 2021 年建立便投身短剧领域 。三年多来 ，推出《二十九》《贤妻扶我凌云志》《深宅进阶录》《庆余年之帝王业》《重回 1944》等众多项目 。其中 ，《二十九》是现实主义题材系列剧，全网话题量超 30 亿 ，开创精品短剧先河。
谈及爆款内容创作 ，郑安迪总结出 “黄金六边形 ” 方法论：
独特选题：摒弃常规，聚焦不常发生的特殊事件 ，如情人节离婚、婚礼办丧宴等 ，让内容脱颖而出。
极致人物关系：以《二十九》中打破常规的正房与小三联手净身出户渣男的剧情为例，塑造独特的人物关系 ，为故事增添看点 。
共情表达：根据不同受众群体 ，如一线城市女性关注自我成长，三线城市女性关注家庭关系 、生育困境等，精准把握受众话题 ，引发共鸣 。
符合算法的剧情节奏：短剧需在 “黄金三秒” 内吸引观众并激发期待 ，对标免费试看的 “黄金六分钟 ”，满足短视频平台赛马机制。
传播力强的金句 / 台词：借鉴《哪吒》等热门作品 ，在短剧中增加高频金句 ，如 “因为大城市可以容得下我的成功，也可以容得下我的失败 ” ，提升内容传播力 。
实时社会热点跟踪：短剧制作周期短 ，约两个月即可上线，能紧密跟踪社会热点 ，产出符合当下形势和情绪的内容 。
为进一步提升爆款率 ，还提出 “钻石五角星” 理念：
剧本格式模板化，内容情节去模板化：以爽剧为例 ，采用反派愚昧之巅加上主角关键出场的模板 ，但通过丰富反派形式（行为 、语言、群体愚昧等）和创新主角出场方式（如从直升机而非普通车辆下车），让内容既有熟悉感又有新鲜感。
筹备的标准化，制作的工业化：沿袭柠萌影视长剧制作模式 ，虽短剧制作成本低 ，但筹备和制作必须标准化、工业化，严格控制制作周期 ，避免延误导致亏损 。
拍摄的流程化和视听的美学化：从 2025 年开始 ，短剧行业开始关注导演的视听美学，通过流程化拍摄为剧本加分 。
后期的故事化和质剪的标准化：后期是关键环节 ，能帮助观众更好理解剧情 ，严格质检确保内容质量。
营销宣传的流量化：通过抖音内容运营经验，郑安迪认为话题量可反哺短剧 ，营销能为短剧带来 20% - 30% 的增量 ，可用话题量考核营销工作 。
尽管短剧行业盈利艰难，呈现 “595 ” 状态 ，5%的公司挣钱 ，95% 的公司若摸不清节奏易亏损，但郑安迪坚信，短剧行业正处于红利期 ，有改变文化在全球市场地位的潜力 ，值得持续投入 。
在场影视/马厩制片厂姚嘉飞：
“短剧盈利的底层逻辑就是找对用户，宣发对短剧尤其是免费短剧至关重要
“短剧盈利的底层逻辑就是找对用户 ，不管是用户直接付费 ，还是看广告解锁，本质上用户都为内容产品支付了成本 ，只有 C 端用户支付成本 ，商业模式才成立。 ”苏州在场影视公司总经理姚嘉飞从“用户 、出品（生产） 、发行（销售）”三个角度思考免费短剧和付费短剧的生意模式差异 。
姚嘉飞团队此前做 MCN 出身，2015 年开始做短视频 ，曾打造出知名 IP “一禅小和尚 ” ，2022 年 9 月切入短剧赛道 。他旗下的在场影视负责发行和宣发，星链无限只做出品 ，业内知名的“马厩制片厂 ”厂牌也属于其旗下。去年 ，星链无限共出品 8 部剧，部部盈利，其中 7 部以免费为主、付费为辅 ，题材多集中在现代言情 、女频。
用户角度 ，他指出付费短剧以麦芽传媒等短视频小程序平台为代表，核心用户集中在下沉市场及 40岁以上人群 ，他们作为移动互联网原住民 ，付费习惯良好 。付费短剧产品多由早期付费小程序公司开发，核心收益以付费为主 ，免费收益为辅 。这些公司牢牢掌握付费投放 ，同时与红果等合作获取免费边际收益。比如一部付费短剧，可能主要通过自家付费小程序投放 ，同时将免费权益分发到多个平台 。
在免费短剧上 ，姚嘉飞认为其主要面向年轻的中产女性，她们为爱发电 、传播能力强 。免费短剧以免费收益为主 ，付费收益为辅。以红果平台为例 ，其免费剧通过按集数或时长插广告盈利，剧越长能插的广告越多，收益越高 。像爆款免费短剧《深情诱引》 ，80%的收入就来自免费分成和分账 。2024 年公司 50%的收入源于红果分账。
从在场影视的出品角度来看 ，付费剧和免费剧差异明显 。付费剧为降低成本，同时基于在卡点集一次性释放情绪完成付费的逻辑 ，多将长度控制在30 - 40集、不超 60分钟 ，如《你是恶邻但我是精神病》；免费剧则越长越好，前提是品质好能留住用户 ，像《深情诱引》全片较长 ，单用户平均观看时长也可观 。
在发行策略上，姚嘉飞认为目前发行渠道主要有三类：一是番茄 、点众 、麦芽等 20 - 30家核心玩家 ，在国内是付费小程序 ，在国外是出海 APP；二是抖音端、快手端等端上平台。做付费短剧，要绑定一家信得过的平台独家投放 ，避免竞价踩踏 ，如《你是恶邻但我是精神病》投放番茄小程序独家 。
除此之外，他还提到宣发对短剧尤其是免费短剧至关重要 。姚嘉飞团队在春节档通过自身宣发方法论，让多部剧登上抖音娱乐榜热搜 ，甚至有一部上了总榜 ，证明了宣发的高回报。尽管整个市场在发行和宣发方面还没有成熟体系，但他们已摸索出有效方法。他也期待与更多合作 ，发挥自身发行和宣发优势 ，避免优质作品被埋没 。
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